MESUT AYDIN KALE
Mesleğinden ve bu işe nasıl başladığından bahseden Capital Sports Media Türkiye CEO’su Mustafa Turgun; ‘Uzun yıllar farklı kulüplerde yöneticilik yaptım. Galatasaray’da Genel Sekreterlik misyonu sonrası emekli oldum. Masanın bu tarafına geçtiğimde daha net gördüm ki, ‘Pazarlama manasında uyumuşuz’. Markaların kulüplere büyük ilgisi var lakin kulüplerimizin gözü daima sportif muvaffakiyet ve transferlerde. Yurtdışında pazarlama tarafındaki sistematik bakış açısı beraberinde maddi gücü, bu da beraberinde farklı muvaffakiyetleri getiriyor.’ Dedi.
Arbedeler ya da polemiklerin yeri toplumsal medya hesapları olmamalı
Türk kulüplerinin başka dünya kulüplerine nazaran toplumsal medyayı faal kullanmadığını söyleyen Turgun; ‘Dünyanın en büyük oyun şirketlerinden PES futbol oyununun sahibi olan KONAMI şirketi, Arsenal’in tek bir toplumsal medya postu içinde yer almak üzere 2 milyon pound ödeme gerçekleştirdi. Yani 25 milyon TL civarında. Türk kulüplerinin toplumsal medyadaki yıllık toplam geliri bu kadar etmiyor ne yazık ki. Bizim yanılgıya düştüğümüz nokta ise toplumsal medya hesaplarını resmi internet sayfaları üzere kullanmamız. Resmi açıklamaların, arbedelerin ya da polemiklerin yeri toplumsal medya hesapları olmamalı.’ Sözlerini kullandı.
Kulüplerimiz Potansiyellerinin Farkına Varmak ve Onu Kullanmak Zorunda
Türkiye’deki toplumsal medya kullanıcılarının başka Avrupa ülkelerine nazaran daha etkin olduğunu açıklayan Capital Sports Medya Türkiye CEO’su Mustafa Turgun; ‘Türkiye’de taraftar bağlılığı ve aidiyeti yüksek düzeyde. Toplumsal medyadaki takipçi sayıları ve etkileşimleri de çok yüksek. Burada çok önemli bir Pazar oluşturulması için koşullar uygun. Dünyanın önde gelen ekiplerinin marka bedelleri kendileri üzere büyük. Barcelona, Liverpool, Arsenal ve Bayern Münih üzere gruplar en yüksek takipçi sayılarına sahip. Lakin bu bahsi geçen ekiplerin medya etkileşim sayılarına baktığımızda Türkiye’de bu manada başı çeken Galatasaray’ın gerisinde olduğunu görüyoruz. Bu pencereden yorumlayınca, Türkiye’deki spor kulüplerinin toplumsal mecralardaki marka pahasının de Avrupa ile çarçabuk rekabet edecek seviyede olduğundan ve daha iyi kıymetlendirilmesi gereken yüksek potansiyelinden kelam edebiliriz. Mesut Özil’in tek başına 25 milyon takipçisi var. Kulüplerimiz buradaki potansiyelin farkına varmak ve kullanmak zorunda.’
Kulüpler için yeni gelir modeli
Son devirde yeni gelir modelleri yaratmak zorunda olan Türk kulüplerine hakkında konuşan deneyimli isim; ‘Kulüplerimiz yeni gelir modelleri oluşturmak zorunda. Bu manada spor kulüpleri her çeşitten sanal ortamı yeni gelir modelleri yaratmak üzerine kullanabilir. Bankalar Birliği ile olan mutabakatları gelirlerinin büyük kısmına temlik getiriyor. Yeni gelir modellerinde ise temlik oranı çok çok düşük. Klasik gelirleri %60 oranında temlik altında olan kulüplerin, bu yeni kuşak gelir modelindeki gelirlerinin yalnızca %20’si temlik altına alınabiliyor. Bu nedenle toplumsal medya pazarlaması kulüplerimiz için hiç olmadığı kadar kıymetli hale geldi. Burada Capital Sports Medya olarak çok önemli bir mevzuya tahlil getiriyoruz. Markaların kulüplere olan ilgisi, gerçek modelle spor pazarlamasına giremedikleri için mantıksız hale geliyordu. Çatımız altında bulunan kulüpleri, markalar için hakikat modellerle kategorize ederek en verimli tahlilleri üretebiliyoruz. Capital Sports Medya’nın beklentisi üç yıl içinde bu şekil yeni gelir modellerinin getirisinin yıllık bazda milyon TL’ler seviyesine ulaşması istikametinde.
Yanlışsız paketleri sunduğunuzda marka-kulüp iş birliği uzun yıllar sürebiliyor.
Her markanın gaye kitlesi, seslenmek istediği küme birbirinden farklı. Bu noktada gerçek paketleri sunduğunuzda marka-kulüp iş birliği uzun yıllar sürebiliyor. Markalar projelerden istediği geri dönüşleri alırken, kulüplerimiz de ellerindeki pahası hakikat bütçe ile satmış oluyor. CSM olarak dünya genelindeki bilgi ve birikimimizi Türkiye’deki kulüplere aktarıyoruz. Eskiden kulüplerimiz gelen markalara ‘5 mi veriyorsun, harika’ anlayışı ile ellerindeki mecraları verebiliyordu. Halbuki elindekinin pahası 25. Capital Sports Medya olarak dünya genelindeki bilgi ve birikimimizi Türkiye’deki kulüplere aktarıyoruz.
Piyasa Türk Kulüplerinin Kabul Ettiği Kıymetlerin Çok Üzerinde
Türk kulüplerinin marka işbirliklerinde kabul ettikleri pahaların çok daha üzerinde piyasa kıymetleri var. Bunu biz söylemiyoruz, kulübün sahip olduğu mecralara ilişkin rakamsal bedeller ortaya koyuyor.
‘Dünyada bir ilk’ olabilir
Üstün Lig devi Galatasaray ile yaptıkları mutabakatın ayrıntılarından ve avantajlarından bahseden Turgun; ‘NFT projeleri üretiyoruz. Capital Sports Medya olarak birinci olarak Galatasaray ile hayata geçirdik ve çok başarılı bir proje oldu. GS ile yapılan proje futbol tarafında ‘Dünyada bir ilk’ olabilir lakin bunu söylemekten çekiniyoruz. NBA ve Formula 1 tarafında NFT gelirleri çok yüksek boyutlara ulaştı. Büyük futbol kulüplerinin buraya çok önemli bir ilgisi olduğunu görüyoruz. Galatasaray ile yaptığımız proje sonrası bir çok kulüp kapımızı çalmaya başladı. Büyük bir futbol, bir de basketbol kadromuzla son kademeye gelmiş projelerimiz var.’ Dedi.
Gelirin %70’i Kulübün Kasasına Giriyor
NFT üretiminde kulüplerin hiçbir maliyeti olmadığını anlatan Capital Sports Medya CEO’su; ‘NFT tarafında kulübün kasasından çıkan para sıfır. Ortaya çıkan gelirin de yaklaşık yüzde 70’i kulübün kasasına giriyor. Dünyadaki NTF bölümü, 2020 yılının birinci 6 ayında 14 milyon dolar düzeyindeydi. Bu sayı 2021’in birinci 6 ayı sonunda 2,5 milyar dolar düzeyine geldi. Bu sayı NFT işinin bir yılda nereden nereye geldiğini net biçimde ortaya koyuyor. ‘
Neden NFT Alınır?
Bir insan neden NTF diye alır sorusunun karşılığı şu: Evvelce duvarlarımıza posterler asardık. Artık artık bu posterler cebimizde. Üstelik pahalanıyor, paylaşılıyor ve yüksek bedellerle satılabiliyor.
Dev Kulüplerle NFT Projeleri Geliştiriyoruz
Türkiye’de hatta dünyada birinci defa piyasaya sürdükleri NFT hakkında hangi ülkelerde iş yaptıklarını anlatan Turgun; ‘Capital Sports Medya olarak portföyümüzde bulunan Arsenal, Tottenham, Newcastle United, Aston Villa, Monaco ve Legia Warszawa ile NFT projeleri geliştiriyoruz. Hedefimiz ve vizyonumuz Türkiye’nin en büyük spor ajansı olup, Türk futboluna ve kulüplerimize faydalı işler yapmak
Milliyet
